Cómo las marcas de alimentos CPG ganan nuevos clientes a través del contenido de recetas

El contenido de recetas es una de las formas más efectivas para que las marcas de alimentos de bienes de consumo envasados (CPG) atraigan nuevos clientes e impulsen las ventas. He aquí por qué funciona:

• El 95.7% de los millennials y el 87.2% de la Generación Z utilizan recetas en línea como inspiración culinaria, creando una gran oportunidad para las marcas.
• Las recetas resuelven un problema real (decidir qué cocinar) a la vez que muestran los productos de forma natural.
• Las recetas comprables enlazan directamente con las compras de comestibles en línea, atendiendo al 56% de los consumidores que compran comestibles en línea con más frecuencia.
• El contenido de recetas genera confianza y lealtad al ofrecer ideas prácticas y valiosas para usar los productos.

Las estrategias clave incluyen:

• Utilizar SEO para que las recetas sean descubribles.
• Añadir enlaces comprables para facilitar la compra.
• Asociarse con creadores de contenido culinario y promocionar recetas en redes sociales.
• Realizar un seguimiento del rendimiento con herramientas como Google Analytics y Recipe Kit.

Marcas como McCormick y Tasty Bite han tenido un gran éxito con campañas basadas en recetas, impulsando las ventas y el compromiso. ¿Quieres convertir a los buscadores de recetas en clientes leales? Concéntrate en crear contenido de recetas compatible con dispositivos móviles, optimizado para SEO y comprable que conecte con tu audiencia en el momento adecuado.

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Beneficios del contenido de recetas para las marcas de CPG

Las recetas digitales se han convertido en una forma clave para que las marcas de CPG interactúen con clientes potenciales. Con 9 de cada 10 consumidores utilizando recetas digitales, este contenido ofrece una oportunidad directa para conectar con los compradores durante la planificación de sus comidas.

Hábitos actuales de búsqueda de recetas de los consumidores

Para muchos, el viaje de compra ahora comienza con la búsqueda de recetas. Un sorprendente 43% de los consumidores busca recetas en sus teléfonos mientras compra comestibles, vinculando las ideas de comidas directamente con las decisiones de compra. El contenido de recetas también fomenta las compras repetidas. Por ejemplo, el 85% de los compradores de comestibles en línea se apegan a los mismos artículos semanalmente, y el 80% a menudo vuelve a pedir selecciones anteriores. Lograr que su producto entre en esas compras iniciales impulsadas por recetas puede conducir a una lealtad a largo plazo.

Estos hábitos abren la puerta para que las marcas generen confianza ofreciendo contenido útil y relevante.

Cómo las recetas generan confianza en el cliente

Las recetas ayudan a las marcas a establecer credibilidad al mostrar formas prácticas de usar sus productos. King Arthur Baking Company es un gran ejemplo, ofreciendo una extensa biblioteca de recetas y consejos para hornear. Al ofrecer recetas fiables y probadas, las marcas pueden crear asociaciones positivas que van más allá de una sola compra.

Conversión de vistas de recetas en ventas

El camino desde el descubrimiento de una receta hasta la realización de una compra es ahora más fácil que nunca. Tomemos como ejemplo la aplicación Flavor Maker de McCormick: presenta recetas comprables que permiten a los usuarios comprar especias directamente. Esta estrategia condujo a un aumento del 25% en las ventas de comercio electrónico.

Para convertir las visitas de recetas en ventas, las marcas de CPG deben priorizar la ubicación inteligente de productos, múltiples opciones de minoristas y experiencias optimizadas para dispositivos móviles.

Integrar productos en recetas de manera efectiva también requiere conocimientos técnicos, algo que cubriremos en la siguiente sección sobre las mejores prácticas de SEO.

Mejores prácticas de SEO para recetas

Para asegurarte de que tu contenido de recetas sea notado por los buscadores, es esencial construir una base técnica sólida y centrarse en la optimización SEO.

Métodos de investigación de palabras clave para recetas

Utiliza herramientas como Google Keyword Planner o SEMrush para encontrar palabras clave con buen volumen de búsqueda y competencia manejable. Busca palabras clave de cola larga que combinen tu producto con métodos de cocción o necesidades dietéticas específicas.

Por ejemplo, una marca de harina sin gluten podría dirigirse a frases como:

• "Receta fácil de pan de plátano sin gluten"
• "La mejor harina sin gluten para masa de pizza"

También puedes usar Google Trends para detectar tendencias estacionales de recetas. Esto te ayuda a programar tu contenido para que coincida con los períodos de máxima demanda.

Requisitos de SEO para páginas de recetas

Para clasificar más alto en los resultados de búsqueda, las páginas de recetas necesitan elementos técnicos específicos. Esto es en lo que debes concentrarte:

El marcado de esquema es especialmente importante. Las recetas con marcado de esquema tienen un 50% más de probabilidades de aparecer como fragmentos enriquecidos, lo que puede aumentar su visibilidad hasta en un 30% en los resultados de búsqueda. Esto aumenta directamente las oportunidades de participación del cliente y de compras.

Herramientas para páginas de recetas optimizadas para SEO

Herramientas como Recipe Kit pueden simplificar el proceso de creación de tarjetas de recetas aptas para SEO y comprables. Las características clave incluyen:

• Generación automática de esquemas de recetas
• Vinculación directa de productos dentro de las listas de ingredientes
• Compartir en redes sociales integrado
• Opciones de diseño personalizables

Otras opciones a considerar son WP Recipe Maker y Tasty Recipes. Al elegir una herramienta, busca características como:

• Marcado de esquema automático
• Diseños optimizados para móviles
• Integración con tu plataforma de comercio electrónico
• Seguimiento de análisis
• Opciones de estilo flexibles

Realiza un seguimiento del crecimiento de tu tráfico orgánico y de las conversiones de receta a compra con Google Search Console. Prioriza las herramientas que ayuden a impulsar las conversiones a través de funciones como la vinculación de productos y la optimización móvil.

Con estas técnicas de SEO implementadas, estarás listo para diseñar páginas de recetas que no solo tengan un buen posicionamiento, sino que también fomenten las compras.

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Diseño de recetas para mejores ventas

El SEO ayuda a la gente a descubrir tus recetas, pero las decisiones de diseño inteligentes facilitan la compra de ingredientes y hacen que la experiencia sea agradable.

Añadir botones de compra a los ingredientes

Coloca botones de compra junto a cada ingrediente para que los usuarios puedan comprarlos directamente. La plataforma "What's Cooking" de Kraft Heinz hace esto bien, permitiendo a los usuarios añadir ingredientes directamente a su carrito de Walmart, simplificando el proceso de compra.

Esto es lo que hace que los botones de compra sean efectivos:

Fotografía de producto en recetas

Las buenas fotos de productos pueden marcar una gran diferencia en cómo los usuarios interactúan con tus recetas y productos.

Consejos para mejorar la fotografía:

• Usa fotos profesionales para mostrar los productos en acción.
• Mantén un estilo consistente en todas las imágenes.
• Incluye fotos claras del empaque para un fácil reconocimiento.
• Optimiza el tamaño de las imágenes para que se carguen rápidamente sin perder calidad.

Incluir fotos paso a paso puede aumentar el compromiso en un 84% entre los compradores principales.

Paquetes de productos basados en recetas

Ofrecer paquetes de productos relacionados puede aumentar el gasto promedio de las personas. Toll House de Nestlé muestra cómo funciona esto con sus paquetes para hornear, combinando chispas de chocolate con otros artículos, lo que lleva a un aumento del 15-20% en el valor promedio del pedido.

Estrategias clave para los paquetes:

• Colecciones temáticas: Crea paquetes como "Esenciales para la noche de tacos" o "Kit de repostería de fin de semana" para agrupar productos para recetas específicas.
• Precios inteligentes: Ofrece pequeños descuentos en los paquetes para fomentar las compras manteniendo las ganancias intactas.
• Promociones estacionales: Vincula los paquetes a días festivos o tendencias estacionales para hacerlos más atractivos.

Con un 56% de los consumidores comprando comestibles en línea con más frecuencia que el año pasado, los paquetes basados en recetas son una forma inteligente de impulsar las ventas.

Promoción de recetas en línea

Para convertir las visitas de recetas en ventas, necesitas estrategias de promoción inteligentes. A continuación, te explicamos cómo aumentar la visibilidad y el impacto de tus recetas:

Promoción de recetas en redes sociales

Cada plataforma de redes sociales tiene su propio estilo, por lo que adaptar tu contenido es clave. Aquí tienes una guía rápida para hacerlo bien:

Trabajar con creadores de contenido culinario

Asociarse con creadores de contenido culinario puede añadir credibilidad y ampliar tu alcance. Por ejemplo, Barilla se asoció con Giada De Laurentiis, mostrando cómo las colaboraciones pueden mejorar la confianza en la marca.

Así es como hacer que estas asociaciones funcionen:

• Encuentra a los creadores adecuados: Busca influencers que creen recetas que se adapten a tu marca y conecten con tu público objetivo.
• Establece términos claros: Define lo que incluye la colaboración: desarrollo de recetas, derechos de contenido, calendarios de publicación, objetivos de rendimiento y pago.
• Proporciona recursos: Comparte muestras de productos, pautas de marca y enlaces de afiliados para ayudar a los creadores a tener éxito.

Configuración de campañas publicitarias de recetas

Los anuncios de recetas de Facebook de HelloFresh aumentaron las suscripciones en un 23%, lo que demuestra el valor de las campañas dirigidas. Para crear anuncios de recetas eficaces, céntrate en estos elementos:

• Establece objetivos claros: Decide si quieres impulsar las ventas, aumentar las visitas a la página o algo más.
• Dirígete a la audiencia adecuada: Apunta a personas interesadas en la cocina y que coincidan con tu nicho de producto.
• Utiliza elementos visuales llamativos: Las fotos de comida de alta calidad y las instrucciones sencillas funcionan mejor.
• Aprovecha las tendencias estacionales: Alinea tus campañas con los momentos populares de planificación de comidas.
• Sé multiplataforma: Combina anuncios en redes sociales, campañas de búsqueda y redes de display para un mayor alcance.

Los anuncios pagados funcionan mejor cuando se combinan con estrategias orgánicas, ofreciendo a tu audiencia múltiples formas de interactuar y comprar.

Seguimiento de los resultados del contenido de recetas

Medir el rendimiento del contenido de recetas es esencial para las marcas de CPG que buscan mejorar sus estrategias y aumentar el ROI. Las marcas que supervisan las métricas clave a menudo experimentan un mejor compromiso y mayores tasas de conversión.

Aquí hay algunas métricas clave en las que centrarse:

Elija métricas que se alineen con sus objetivos comerciales, como aumentar las ventas impulsadas por recetas o reducir los costos de adquisición de clientes. Combine estos números con los comentarios de los usuarios de comentarios o reseñas para obtener una comprensión completa de lo que está funcionando.

Herramientas de análisis de recetas

Google Analytics es un excelente punto de partida, ofreciendo información a través de segmentos personalizados y seguimiento de eventos. Para necesidades más avanzadas, plataformas como el Plan de Negocios de Recipe Kit pueden proporcionar:

• Datos de rendimiento para recetas individuales
• Tasas de clics para enlaces de productos
• Información sobre el comportamiento del usuario

Para profundizar, utiliza parámetros UTM para identificar las fuentes de tráfico y habilita el seguimiento mejorado de comercio electrónico para conectar la interacción con las recetas con las compras. Por ejemplo, las herramientas de Recipe Kit pueden mostrar cómo las interacciones con las recetas conducen a la adición al carrito.

Ampliación de recetas exitosas

Una vez que identifiques las recetas que impulsan las conversiones de los compradores por primera vez, concéntrate en escalar esos éxitos. Considera estrategias como:

• Actualizar recetas con ingredientes de temporada
• Crear versiones en video de recetas populares
• Destacarlas en campañas de correo electrónico
• Colaborar con creadores de contenido

Mantén un ojo en el rendimiento de estos esfuerzos expandidos para asegurarte de que se mantengan alineados con tu marca y productos.

Este enfoque une todo: hacer que tus recetas sean fáciles de encontrar, atraer a los lectores y convertirlos en clientes leales.

En resumen

El marketing de contenido de recetas puede generar mayor engagement, impulsar las ventas y construir lealtad para las marcas de CPG. ¿La clave? Combinar recetas optimizadas para SEO con diseños que fomenten las conversiones. Aquí tienes un breve resumen de las tres estrategias principales discutidas en esta guía:

• Configuración técnica (ver Mejores prácticas de SEO para recetas)
  • Añade el marcado de esquema de recetas para mejorar la visibilidad en las búsquedas.
  • Optimiza para usuarios móviles para mejorar la usabilidad.
  • Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de manera efectiva.
• Enfoque de contenido (explorado en las secciones de Diseño y Promoción de recetas)
  • Crea paquetes de recetas para fomentar valores de pedido más altos.
  • Ofrece compras con un solo clic para mayor comodidad.
  • Concéntrate en elementos visuales llamativos para captar la atención.
• Tácticas de distribución (destacadas en Promoción de recetas en línea)
  • Comparte recetas en todas las plataformas de redes sociales.
  • Colabora con influencers y creadores de contenido culinario.
  • Utiliza anuncios dirigidos para conectar con grupos de audiencia específicos.

Tomemos la integración de AR de Campbell's como ejemplo. Al combinar una sólida ejecución técnica con contenido atractivo, lograron un 50% más de engagement a través de experiencias de recetas impulsadas por AR. Esto demuestra cómo la combinación de las herramientas adecuadas y las ideas creativas puede generar un gran impacto.

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→ Lectura adicional: Para obtener la guía completa sobre cómo construir un programa de marketing de contenidos de recetas, consulte la guía de nuestro fundador: Marketing de Contenidos de Recetas: Una Guía para Fundadores de Marcas de Alimentos. Y para el caso más amplio de por qué el contenido propio supera al social alquilado, lea Marketing de Contenidos para Marcas de Alimentos: El Marco de la Tierra Alquilada vs. Propia.